“La unión de la tecnología de entrol, la consultoría de Smartup y el ecosistema de HubSpot ha permitido transformar el marketing digital en un motor de ingresos predecible.”
Entrol, fabricante español de simuladores de vuelo para helicóptero y avión, competía en un sector dominado por jugadores globales consolidados como Frasca, Tru Simulation o Alsim Simulators.
Su generación de oportunidades comerciales dependía casi por completo de canales tradicionales: la asistencia a ferias internacionales del sector — Heli-Expo, European Rotors — y la puerta fría a través de su red de contactos directos.
No existía una base de datos propia estructurada ni un proceso de ventas trazable: los leads que sí llegaban se perdían con facilidad por falta de un sistema de seguimiento y maduración.
La relación con Smartup había arrancado en 2019 como un proyecto puntual de email marketing — maquetación y envío de las newsletters corporativas de entrol. Con el crecimiento de la marca, esa colaboración táctica se transformó en un acompañamiento estratégico integral.
El objetivo pasó a ser captar de forma sistemática contactos alineados con los compradores clave de entrol —CEOs de centros de formación aeronáutica (ATOs), CFOs y directores de formación— y hacerlos avanzar por un embudo de conversión B2B medible. Para 2026 se fijó una meta concreta: 30 nuevos leads al mes.
Smartup implementó HubSpot Marketing Hub y Sales Hub para automatizar la captación, la puntuación (lead scoring) y la maduración (nurturing) de oportunidades, y para dar por primera vez trazabilidad real al pipeline comercial de entrol, incluido el seguimiento de los presupuestos enviados por el equipo comercial.
Sobre esa base tecnológica se construyó una estrategia de Inbound Marketing y contenidos de autoridad —whitepapers, carruseles didácticos y la newsletter editorial en LinkedIn “Unlocking the Sky”— pensada para un comprador técnico muy exigente.
La diferencia no está solo en la tecnología: Smartup entiende a fondo la regulación aeronáutica (EASA, FAA y los distintos niveles de certificación, como FNPT, FTD, FFS) y habla el idioma del sector, en lugar de aplicar una plantilla genérica de marketing B2B.
En paralelo, entrol y Smartup están empezando a trabajar la evolución de esta estrategia hacia la visibilidad en motores de respuesta de IA — un frente todavía en construcción del que hablaremos en una futura actualización de este caso.
La captación de leads de entrol no deja de acelerarse: en 2025 ya se cerró el año un 30% por encima del objetivo anual (468 leads frente a un objetivo de 360), y en 2026 esa tendencia se ha acelerado todavía más.
La base de seguidores de la compañía en LinkedIn creció de 4.480 a casi 5.000 en el mismo periodo, y las newsletters mantienen tasas de apertura de entre el 27% y el 32%. Todo el histórico —desde 2019— queda hoy centralizado y medible en un único dashboard (HubSpot + Looker Studio)
“La unión de la tecnología de entrol, la consultoría de Smartup y el ecosistema de HubSpot ha permitido transformar el marketing digital en un motor de ingresos predecible.”
Nacho Navacerrada
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